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內容來自sina新聞

中介大戰轉向新戰場 紛紛加碼互聯網金融







???近日,老牌地產中介中原地產與互聯網中介新銳Q房網紛紛推出瞭互聯網金融新戰略構想。此前,鏈傢、世聯行地產中介行業品牌企業均已推出其各自的互聯網金融產品。時下,“互聯網+房地產+金融”模式已席卷地產中介行業。



??互聯網金融產品正在切入房地產交易的各個關鍵環節,成為房地產中介繼提高經紀人傭金、降低中介服務費,以及行業的合並擴張後又一新戰場。



??中原參戰互聯網金融



??近日,中原集團(以下簡稱“中原”)傳出消息稱,其將與包括銀行、基金、信托、券商、資管在內的100多傢金融服務方建立合作關系,推出多款金融產品,為開發商和購房者提供融資方案。



??事實上,中原推出互聯網金融產品絕非偶然。北京商報記者瞭解到,中原地產在2014年實現瞭6500億元的代理銷售規模,其中開發、銷售、購買的每一

個環節都對應瞭資金的需求;同時地產行業天花板已經出現,在代理銷售之外,中原必須尋找新的增長點,金融成為瞭新的突破口。



??據悉,中原推出的金融產品初期階段包含兩類:針對房企的機構類融資;為購房者提供的首付貸、按揭貸等個人業務。業內人士分析認為,與以往中介公司自己

提供金融產品不同的是,中原以搭建平臺為主,扮演的是居間角色。比如開發商要借錢,直接和中原說,然後會開條件,比如利率、時間要求、抵押形式等,中原把

這個需求和資金方對接,優先級比較高的會先釋放出去。



??中介公司加快佈局



??在互聯網金融成為房地產行業變革焦點的形勢下,Q房網、房多多等房地產互聯網平臺也加快瞭自己佈局互聯網金融的步伐。



??Q房網副總裁花蘊認為,互聯網金融的運營已經蔓延至所有互聯網中介中,這是產業鏈中不可缺少的一個重要環節,Q房網目前在做好最基礎的擴展佈局工作的同時,也正在籌備推出自己的金融產品。



??同樣,在4月14日房多多與趕集網簽署戰略合作的發佈會上,房多多COO曾熙表示,房多多本月會上線一個新房的互聯網金融產品。



??作為傳統房產中介行業大佬的中原地產,此次佈局互聯網金融,在時機上並沒有占據優勢。其他幾傢房產中介公司早早就開始佈局互聯網金融領域,如鏈傢的“傢多寶”、世聯行的“傢園雲貸”等。



??據介紹,鏈傢地產一直重視二手房交易過程中的金融業務,傢多寶作為其首次試水P2P的理財產品,也是一款針對普通購房者借貸的短期理財產品,產品的貸款對象目前僅針對通過鏈傢買賣房屋時急需資金的客戶,資金用途是房屋交易過程中的贖樓、尾款墊資等。



??互聯網金融模式待考



??房地產互聯網小額信貸利率比較二胎年息金融目前主要是集中在“購房+理財”兩個板塊相結合的方式,把購房者當做金融產品消費者而進行的,這樣背後的消費需求就比較充足,實現瞭房企對多維度需求的獲取和營銷。



??目前來看,幾乎各大房地產中介公司都在加碼互聯網金融領域,而推出的產品也有所差異,比較來看還是大型代理公司和中介公司最為有力。上海易居房地產研

究院研究員嚴躍進分析認為,此類企業對於轉型有比較成熟的路線,即在傳統業務比較夯實的基礎上進行,背後有比較大的客戶群和大數據戰略。



??談及互聯網金融的前景,嚴躍進也提出瞭幾點擔憂。目前的各類房地產互聯網金融產品的創新看似美好,其實隱藏瞭很多風險:第一,很多產品的創新,看似很

合乎市場需求,比如推出的各類住房理財產品就受到追捧。但很多時候,此時的客戶都是一些熟人客戶。如果後續繼續推廣,是否有可持續的客戶群,是需要打問號

的;第二,此類互聯網平臺下,通過高額的回報來吸引客戶註冊和參與,但後續能否持續還有待考量。







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新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2015-04-16/08275994264505629329055.shtml

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